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Antes de começar a importação, precisamos verificar se a ideia é viável, se os produtos, importados irão atender as necessidades de mercado identificadas pelo empreendedor. A empresa precisa ser pensada da frente para trás, ou seja, identificar o que o mercado necessita e estruturar a empresa e o departamento de importação para atender essa demanda, nunca tente importar sem saber como funciona o mercado onde irá atuar. A importação é subprocesso, o importante é ter a empresa bem pensada e usar a importação para viabilizar o seu projeto empresarial.
O planejamento é etapa fundamental para o sucesso de uma empresa, mais de 50% das empresas fecham até o segundo ano de vida, e o principal motivo é falta de PLANEJAMENTO. Vamos aproveitar o momento e planejar o nosso negócio.
Modelos de negócio na importação.
Existem vários modelos de importação que podem ser aplicados em sua empresa, precisamos ter um bom repertório de soluções para usa-las conforme a necessidade ou momento empresarial:
Importação indireta – forma clássica, temos um importador que faz todos os trâmites da importação e revende para um comprador final. A sua empresa pode ser a comercial importadora, prospectar oportunidades de mercado e gerar receita pela venda de produto ou prestação de serviço para terceiros. Precisa ter ótimo conhecimento de mercado externo, bons contatos no exterior e estrutura operacional com pessoal qualificado.
Importação direta – nesse caso a sua empresa tem que estar bem estruturada, já que será responsável por todos os tramites desde a prospecção do fornecedor até o desembaraço no Brasil. Ter uma pessoa dedicada na empresa com experiência.
Representação comercial – é uma opção para quem tem bons contatos no Brasil e usa esse conhecimento para intermediar as vendas de produtores estrangeiros. Quem irá fazer a importação será esse cliente no Brasil, a sua empresa só irá intermediar e ganhar comissão do PRODUTOR ESTRANGEIRO. O seu papel é dar todo o respaldo para o comprador e vendedor, fazer acompanhamento, fazer o pós venda. É uma forma de aproveitar gerar receita com a importação, sem necessidade de grandes investimentos e infra-estrutura.
Drop Shipping – esse modelo é muito comum para quem quer ter uma loja virtual bem sortida de produtos, sem a necessidade de investir em estoque. É condição ter fornecedores estrangeiros confiáveis, que te deem todo o suporte e garantam a qualidade do produto, o envio dentro do prazo e o reembolso, caso haja extravio ou o produto tenha defeitos. Se a sua opção for essa, reforce com o seu cliente no Brasil que o produto vem do exterior, que irá demorar e que estará sujeito as normas brasileiras de importação. Essa modalidade ainda não tem previsão no Brasil, muitas autoridades entendem o DROP SHIPPING não como venda e sim como um SERVIÇO DE COBRANÇA, já que você não estará vendendo o produto e sim, só cobrando do cliente, retendo uma parte e pagando a diferença para o fornecedor estrangeiro. Consulte o seu contador para que ela faça os ajustes necessários na abertura da empresa para que atenda a lei brasileira.
Em caso de dúvidas, consulte os nossos especialistas, aguardamos o seu contato.
Grupo NFG – 04/2019
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